拼多多在产品迭代上，有大动作——类似于朋友圈的“拼小圈”功能，上线了！用户可以收到系统的好友推荐，添加后双方可见购物动态。那这功能可以带来什么用处呢？

近期，拼多多 2019Q4 财报发布，2019GMV 破万亿，活跃用户高速增长，亏损也大幅收窄。

我身边的拼多多股东们很满意！

这个业绩，相当程度上得益于百亿补贴！

买 iPhone，真香，买iPad Pro，真香，买switch，真香……我和我的几个朋友同事，就是这么被拼多多转化为高客单价客户的。

看这个增长曲线，我是出了一份力的~

除了股东们满意之外，不幸「没有持有拼多多股票」的我发现：

拼多多在产品迭代上，有大动作——类似于朋友圈的“拼小圈”功能，上线了！用户可以收到系统的好友推荐，添加后双方可见购物动态。

这个功能对拼多多比较重要，用了比较强势的入口，不光每次登录 APP 都弹出浮层提示我添加好友，在购物完成的场景里，也会推荐添加相关好友。

毫无例外，它引发了我身边的一波用户争议，我发现争议主要集中在：

动机问题：我为什么需要知道我的朋友在拼多多买了什么？除非有好处!

隐私问题：我觉得我的隐私受到了侵犯，为什么默认将我动态同步出去呢！

定位问题：不知道这个功能到底想要做什么？带货么？如果带货的话为什么不用佣金返利模式呢？（事实上我们测了，如果贴 CPS 链接，是有分享佣金的，普通购物动态是没有的）

以上想法，从用户角度出发，都没问题；不过，作为产品经理，有必要对这些现象进行思考。

1. 拼小圈在拼多多战略版图中究竟是什么位置？

先说我的结论：拼小圈的推出，是用来解决消费行为的底层问题：信任问题。

为什么？让我们从用户消费决策的过程来分析。

简单来说，用户在一个平台消费的过程可以概括成四个环节：

信任作为底层影响要素，贯穿始终。

没有信任，你对一个平台、一个商品是难以产生购买欲望的；而且越需要决策成本的商品，越难信任。

如何获取用户信任？可能有以下 *** ：

拼多多为什么现在特别需要信任呢？

拼多多，从低端市场起家，采用社交电商玩法，成为唯一一家四年时间GMV破万亿的平台，这一历程已经载入互联网史册。拼多多构建的 C2M 供应链，满足了下沉市场需求：它对人性的把握，游戏化的创新设计，一直被模仿，从未被超越。

拿下下沉市场之后，继续进军「五环内人群」的拼多多，通过「百亿补贴」攻城略地，效果也确实是肉眼可见的有效！

但横向对比，拼多多用户消费能力，与之一名差距还是比较大的：