编辑导读：本年的双11，直播带货无疑是竞争最剧烈的疆场之一。头部主播李佳琦和薇娅，已经在预售日取得了惊人的销售后果。其他主播也不甘示弱，品牌方和主播都开启了“007”的事情模式，为双11的到来做好富裕的筹备。本文作者对一些主播和品牌方举办了访谈，收集了一些信息，与你分享。

纵然是平日最偏僻的直播带货群，从10月开始也变得热闹很是。

早在李佳琦直播间的声声锣响前，商家和机构就已开启了针对“双11”的筹办。各类人找货、货找人的相助动静在微信群中此起彼伏，每一句“无坑位费、纯佣、有意私聊”、“大量现货、价值全网更低”的“黑话”背后，是生意业务大潮接连涌起。

有上半年的行业大浪在前，本年“双11”周期拉长，把需求推向新的高度。

和早年售卖期只有一天差异，进入第十二个年初的“双11”变得“更长了”：售卖周期从11月1日开始分成两段（1日-3日为之一波，11日为第二波），预售甚至在10月下旬就提前启动。按照 *** 天猫总裁蒋凡的说法，如此布置是为了减轻商家的供给链和物流压力，同时给以消费者更好的体验。

但对付直播行业来说，“双11”变长的影响远比想象的巨大。

一方面，勾当期内可播场次大幅增加，事情强度和相助需求成倍上升；另一方面，由于头部和中腰部主播都将在这段时间投入更多精神，竞争也变得空前剧烈。

“行业里做得较量Top的，最近都忙疯了，全在接单”，业内人士汇报「深响」。

据「深响」从品牌、MCN机构、处事商等方面相识，险些整个行业都在为了“双11”超负荷运转。无论舆论如何起伏，身处行业内的人感知到的是直播电商的热度居高不下，新的参加者不绝插手的同时，这把火还从杭州、广州一路烧到了三四线都市，并在伸张中成为常态。

大战已经打响，但无论是行业情况照旧竞争 *** ，都已经不再是之前的容貌。

激战“双11”破晓下班、“007”、天天播足八个小时……直播财富链上所有人都很忙，这样的状态已经一连了一个月以上。

一场直播，从前期研究和好淡，到寄样选品、剧本相同，再到直播预热、开播以及售后，整个流程随处都需要投入精神筹备。所有人都想最洪流平地操作这场消费狂欢的势能，而“双11”的提前，让品牌和机构不得不把战线拉长。

由于可播场次的增多，行业内相助需求随之大增，头部主播因此有了更强的议价本领，这为品牌方带来了更大压力。

食品品牌小养首创人小武为了备战“双11”也已进入连轴转状态，作为品牌方，“双11”期间他需要在库存、工场发货、商品折扣等方面加大对主播的共同力度，财政支出的增加只是个中一方面。

“除了钱，货的扶持也要到位。你得给足必然数量的货去共同主播做免单可能赠送勾当，这样才更使老铁信赖，拉感人气。”

小武描写的环境是行业头部效应的典范切面。由于需求暴涨，头部主播/机构在举高佣金的同时，也会对品牌方提出更苛刻的相助要求——“能给的更低价值是几多？比XX主播高的话接不了。”

面临强势的头部主播，品牌方首先需要做的是明晰需求：是要赔本做爆款做名气，照旧更思量ROI。假如产物富厚度不敷，是不是得思量拓宽产物线，操作一部门毛利较高的产物把公司的利润程度拉上去。颠末大量斟酌和计较，才有最后直播间里短短的3分钟。

做计较题的同时，品牌方还热衷于从另一条路寻求打破：挖掘中小主播，尔后者同样有意借势增长。

对比自带流量的大主播，中小主播的成长逻辑以“货带主播”为主，即凭借产物的优势来提高自身的吸引力。因此，中小主播会努力接下那些有好货，但不肯意割舍利润的商家的需求，对付这部门主播而言，“双11”是追赶的好机缘。

身处直播带货财富链中，中小主播毫无疑问同样受到头部主播的压制。

压力之一来自品牌方，品牌和主播间的双向选择，本质上是一场环绕好处经心计较之后的功效。中小主播由于在流传影响力上无法与头部媲美，因此也很难从大品牌处拿到低价。

同时，头部主播可骇的招呼力，甚至会影响到中小主播的开播排期——对付美妆垂类的MCN而言，避开李佳琦的直播时间已是一条不言自明的铁律，这意味着他们必需另寻符合的流量岑岭，并通过连麦或PK等玩法来提高主播人气。另外，为了维护直播间的活泼度，一个主播往往需要开播六到八个小时，破晓两三点还在直播并不少见。

“去年还好，本年真的是大战，无论是选品照旧直播都要斗智斗勇。”谈及筹办“双11”，MCN机构Sammi文化首创人Sammi语气中透着严峻。